Commercial(e) Sédentaire BtoB – CEE & Courtage en Énergie

1. Prospection téléphonique active (chasse)
– Contacter des prospects BtoB (entreprises, industries, établissements tertiaires…)
– Identifier les besoins en optimisation énergétique et en réduction des coûts
– Présenter les offres CEE (travaux financés à 0 €) et l’offre de courtage en énergie
– Détecter des opportunités qualifiées et générer des rendez-vous

2. Qualification et transformation
– Analyser les profils clients (consommation, équipements, potentiel CEE)
– Argumenter et convaincre sur la valeur des offres proposées
– Lever les objections avec un discours structuré et rassurant
– Transformer les leads en opportunités concrètes

3. Suivi commercial
– Assurer le suivi des prospects jusqu’à la signature
– Mettre à jour le CRM et suivre le pipe commercial
– Collaborer avec les équipes techniques et ADV pour finaliser les dossiers

4. Performance & objectifs
– Atteindre et dépasser les objectifs fixés (rendez-vous, signatures, volume)
– Optimiser ses performances grâce à l’analyse des résultats
– Participer à l’amélioration des scripts et méthodes de vente