En quoi consiste ce poste ?
Le business developer (ou “biz dev”) a un objectif simple : trouver de nouveaux clients pour faire grandir l’entreprise.
Dans un contexte BtoB (Business to Business), il s’adresse à des professionnels, pas à des particuliers. Il cherche, contacte, négocie et suit des prospects pour transformer des opportunités en contrats.
C’est un poste clé pour ceux qui aiment la relation client, la stratégie et la performance. Et surtout : c’est un job ultra formateur pour monter en compétences rapidement !
Tes missions principales :
- Identifier des prospects qualifiés via LinkedIn, CRM, emailings ou téléphone
- Prendre contact avec eux et les convaincre de rencontrer l’entreprise
- Préparer et réaliser des rendez-vous commerciaux (souvent avec ton tuteur au début)
- Suivre les leads dans le pipe commercial (CRM)
- Aider à la création d’offres commerciales et à la rédaction des propositions
- Analyser les résultats et optimiser les actions de prospection
Où travaille-t-on ?
Un peu partout ! Ce poste est très répandu dans :
- Start-ups et scale-ups
- Agences de communication / marketing
- Entreprises de services BtoB
- SaaS, consulting, formation, RH…
Bref, dans tous les secteurs qui vendent à d’autres entreprises.
Les compétences que tu développes :
- Capacité à communiquer avec impact et à créer du lien
- Sens de l’écoute, de la négociation et de la persuasion
- Gestion des outils de prospection (CRM, LinkedIn, Notion, Hubspot…)
- Organisation et gestion de ton planning commercial
- Résilience et mental orienté “résultat”
Et après ?
C’est un métier tremplin vers :
- Responsable commercial
- Account manager
- Customer success manager
- Growth manager
- Ou même… entrepreneur 💼
Si tu aimes les défis, parler avec des gens, comprendre des besoins et vendre des solutions, ce poste est fait pour toi. Et en alternance, tu progresses vite grâce à des situations réelles, tous les jours.
